随车起重机企业通过差异化竞争求发展

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国家宏观经济调控结束了工程机械行业持续几年的井喷式发展势头，来自外部的跨国公司对行业的入侵与分割，内部的产业链上游对利润的劫持和挤压，这种增产不增收的“悲惨式增长”，使工程机械行业面临一个微利时代，随车起重机行业也面临同样的情况。　　
作为工程机械行业的后起之秀，近几年我国随车起重机行业呈现快速发展的势头，但是无论是品种、技术、性能都与国外有较大差距。国外随车起重机行业从上世纪40年代至今已有几十年的发展历史，已形成了功能多元化、品种系列化、机电液控制一体化的产品体系。国内随车起重机从70年代末起步，近几年产销总量才呈现迅猛的增长势头。
目前，全国生产随车起重机的主要企业有徐州徐工随车起重机公司、石家庄煤矿机械厂、山西长治清华机械厂、武汉汽车起重机厂、湖南专用汽车制造厂等。另外，近年锦州重型机械股份有限公司与韩国广林特装车株式会社组建的合资公司也开始涉足随车起重机领域，常林股份有限公司与奥地利的PALFINGER公司也将开始合作生产随车起重机。
随着国外随车起重机企业以合资等方式的不断窥视和入侵，国内新兴的随车起重机行业面临重新洗牌的局面。面对企业利润率不断下降的微利时代，随车起重机企业纷纷选择差异化竞争谋求生存发展的空间，纷纷开始走以品牌效应、创新技术、科学管理的差异化竞争道路，抢占市场占有率，扩大利润空间，保持持续、稳定发展，巩固行业地位。
突出品牌效应加快技术创新
目前，随车起重机企业纷纷加快产品研发步伐，以产品领先谋求行业发展空间。作为国内行业龙头的徐工随车起重机公司，面对机遇与挑战，提出了“以品牌效应统领整个差异化竞争，以技术创新走科技领先的差异化道路”的方针，充分发挥“徐工”金字招牌的威力，凭借徐工集团得天独厚的资源优势，提高竞争平台，拉开与竞争对手之间的差距。徐工随车起重机公司在产品研发方面先走一步，2005年在行业内率先开发了第二代随车起重机，形成了以系列随车起重机、桥梁检测作业车、高低空作业车、摆动臂式装卸车为主导产品的系列产品型谱，以产品系列化的优势进一步巩固了行业领先的地位，使市场占有率保持行业首位。在完善产品型谱的同时，该公司提出了“安全、环保、时尚、领先”的产品设计理念，强化产品标准化、模块化设计，在第二代随车起重机的基础上推出提高配置、可靠性、个性化的第三代随车起重机产品，在普通型的基础上推出领先型产品满足高端用户的需求，进一步占领高端市场。同时引导产品向中大吨位发展，抢占中小吨位汽车起重机市场，使产品更适应各种工况，满足现场作业。2005年1-9月，8-16T随车起重机同比增加了103%，目前市场大吨位产品需求量正在成逐步增长的发展趋势，并成为公司利润的支撑点。在此基础上，该公司进一步细化市场，目前该公司产品已经进入铁路、衡检、消防、电力抢修等领域，以强大的针对性产品，形成独有的优势，满足不同用户的需求，逐步打开专业市场，拓展生存空间。在保持国内领先的同时，该公司紧紧抓住出口形势旺盛的有利时机，进一步加快产品出口步伐，扩大产品出口规模，2005年主机出口比2004年全年预计有63%增长。　　

责任编辑： 整理时间：2006-10-26 13:44:49

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